Respuestas que necesitas para avanzar

En proyectos donde todo fluye bien, podemos cerrar en 6-8 semanas. Pero la realidad suele ser más compleja. Si necesitamos hacer due diligence profunda o hay que ajustar la estructura legal, pueden ser 3 meses. El factor más determinante suele ser la documentación del lado del fundador: si tienes tus finanzas ordenadas, cap table claro y contratos firmados con cofundadores, el proceso se acelera notablemente. También influye la disponibilidad de todos los stakeholders para las reuniones de validación. Hemos visto procesos de 4 semanas y otros de 5 meses, dependiendo de la complejidad del caso.

No hay una respuesta única porque depende del momento del proyecto. En rondas semilla tempranas donde asumimos más riesgo, podríamos pedir entre 15-25%. Si entras con tracción demostrada y varias opciones de inversores, esa cifra baja. Lo importante es que la dilución tenga sentido para ambas partes: nosotros necesitamos un porcentaje suficiente para que nuestra participación sea significativa, y vosotros necesitáis mantener suficiente equity para futuras rondas y para mantener al equipo motivado. Siempre buscamos un balance donde todos tengamos incentivos alineados para construir algo grande.

Operamos principalmente desde Valencia, pero no nos limitamos a fronteras geográficas. Hemos trabajado con equipos en Portugal, Francia y Reino Unido. Lo que sí pedimos es que la empresa tenga presencia legal en Europa y que el equipo fundador esté dispuesto a reunirse presencialmente en momentos clave. La distancia no es un problema si hay comunicación fluida, pero valoramos poder sentarnos juntos de vez en cuando para las conversaciones importantes. También consideramos proyectos de equipos españoles que están construyendo para mercados globales, siempre que entiendan bien esos mercados y tengan forma de validar su producto allí.

El dinero es solo una parte del paquete. Tenemos acceso a una red de asesores especializados en áreas como growth, producto, tecnología y legal que pueden intervenir cuando los necesitas. También organizamos sesiones trimestrales con todos nuestros portfolio companies donde compartimos aprendizajes y conexiones. Si necesitas contratar para un puesto crítico, podemos ayudar con el proceso de recruiting. Y cuando llegue el momento de preparar tu siguiente ronda, te acompañamos en toda la estrategia: desde preparar el deck hasta hacer las introducciones con otros fondos. No somos hands-on en el día a día (esa es tu empresa), pero estamos disponibles cuando nos necesitas.

Tenemos experiencia particular en SaaS B2B, marketplaces y tecnología aplicada a sectores tradicionales. No invertimos en ciertos sectores por razones éticas o regulatorias: nada relacionado con juego, tabaco o armas. Tampoco solemos entrar en hardware puro porque requiere una tesis de inversión diferente. Dicho esto, nos interesan los negocios que usan tecnología para resolver problemas reales, independientemente del sector específico. Hemos analizado proyectos en logística, educación, salud, construcción y alimentación. Si tu negocio tiene potencial de escalar y el mercado es lo suficientemente grande, podemos ser un buen match incluso si está fuera de nuestras áreas habituales.

La mayoría de startups se desvían del plan original, es parte del juego. Lo importante es cómo gestionas ese desvío. Si los números no están saliendo como esperábamos, queremos saberlo cuanto antes para poder ayudar. A veces eso significa pivotar la estrategia, otras veces ajustar expectativas o incluso considerar una salida ordenada. Hemos vivido situaciones difíciles con portfolio companies y nuestra prioridad siempre ha sido encontrar la mejor solución posible para todos. No desaparecemos cuando hay problemas, al contrario. Eso sí, esperamos transparencia total: las sorpresas negativas son mucho peores cuando llegan tarde. Si mantienes la comunicación abierta, podemos navegar juntos casi cualquier tormenta.